大家好，今天小編關注到一個比較有意思的話題，就是關于車輛服務費變卦的問題，于是小編就整理了1個相關介紹車輛服務費變卦的解答，讓我們一起看看吧。
有個疑問，為什么我去買車，訂車的時候銷售都是很高興，我說全款的時候馬上就翻臉了？
對很多剛剛買車的小白來說。覺得自己買車時候選擇付全款來買的話會比較便宜。但是你如果對4s店里面的汽車銷售人員說出自己想付全款買車的時候，他們往往會告知你，希望你選擇用貸款來買車，并且還會打出零利息，再送你很多其它的優惠。這樣看起來是不是劃算很多呢？那么這樣到底是什么原因呢？ 其實很多現在的汽車商家都是在推廣零首付零利息的購車活動。這樣看起來條件很吸引人。但是手續費還是要我們出的。這手續費少的話要三四千，多的話就可能逼近1萬。雖然是說零利息，但是很多錢都轉化成了手續費。所以這可以說是變相收費吧。再加上你一旦貸款買車，就要分期還款。還款也需要產生一些費用。所以這樣算下來的話，其實如果你選擇了貸款買車，總體下來的價格可能要比一次性付款購買車輛要貴很多。 因為現在4s店賣車的利潤很低。所以汽車銷售商都會選擇用其他的方式來彌補這個利潤差。如果你選擇貸款購買汽車，那么保險就必須要在4s店里面買。而且是首年要買全部保險。當然這些保險公司是和4s店掛鉤合作的，里面的貓膩我們不用說你們都懂。 而且各位剛剛買車的小白一定要清楚一點就是，全款購車的價格是車輛的整車價格加上各種的附加的費用。這一點要弄明白。所以，如果你有經濟能力的話最好選擇一次性全款買車，這樣子的話自己就不會被汽車銷售人員套路了。
大家都要賺錢才能活下去，4s店也是如此，銷售員更是如此。你去藥店買藥，店員肯定給你推薦最貴的藥、都是為了賺錢。
現在4s店利潤是越來越低，廠家使勁給4s壓庫存、而且需要提前預付款，每個月不同規模的4s店都要訂xx臺汽車。不管你庫存多高，硬性指標必須完成。一個月壓幾十上百臺汽車，月月都積壓、資金周轉都是困難的。怎么辦，只能想辦法盡量多賣車。以前信息不對稱、不透明，甚至消費者不知道異地購車可以全國聯保，因此本地4s店利潤比省城高很多。有利益存在，資金周轉不開的情況下可以融資，能付得起利息。
后來信息越來越方便，賣車利潤越來越低，變成了赤裸裸的“拼價格”。急眼了賠錢都賣，完不成任務被罰款、扣年終返點可不是好玩的。為啥那么多人搞到資源車？而且價格比4s低很多？其實就是很簡單的問題，在群里問一下誰有低于xxxx元的汽車出手，全國這么多4s店總會有完不成任務的，賠錢發車。就這樣，4s店打價格戰后賣車的利潤越來越低，你不降價還有挺不住的人降價賣。賣車不賺錢怎么活？想辦法唄！貸款購車就是最高明的辦法！
我最早在4s店工作時，銷售員底薪800元，賣低配車提成200，高配提400，困難車可能提1000。隔壁某熱銷國產品牌，銷售員沒有底薪，完全是靠提成生活。因此銷售員賣力的像你推薦貸款購車，就是因為貸款購車提成高。甚至有些4s店現金銷售汽車還會有罰款。為了生存，銷售員不得不按照規則辦事。而4s店為了生存，不得不玩套路。都拿現金購車，一臺車賺幾百塊都費勁、怎么養活偌大的一個4S店？沒有利潤支撐哪有服務？誰也不是慈善家！
貸款的利潤要比賣車高多了，首先放貸的銀行會給4s回扣。這也是4s不喜歡走廠家金融的原因之一，其次貸款要收取手續費、安裝GPS費、強制商業保險等，有的甚至綁定多年商險，直接扣除續保押金。
上面的購車合同中可以看到光是貸款服務費就收取了3500元，商業險打85折后收取5517元，更可氣的還有一萬元的裝飾費用。這些項目加一起，利潤比賣車高N倍，這也是為什么現金買車比貸款買車貴的原因。貸款可以把車輛賠錢賣給你，然后再玩套路收回來，賺的反而比現金賣車多很多。如果要貸款，建議選擇廠家金融，套路少、透明。或者自己去銀行申請車貸，麻煩點但是能省不少錢。
上面的單子貸款7w＋貸三年、每年繳納利息5k＋。貸款服務費就收了3500元，外加保險回扣、銀行回扣、精品回扣，雜七雜八加在一起是一筆不小的費用。銷售員回扣有多高？早幾年某品牌某系列車型賣不動，后來4s店對銷售員承諾:賣一臺提成一千！結局大家都知道的，幾臺庫存車都賣掉了！而貸款購車的提成也不低。這么大的一塊肥肉要飛了，人家銷售員能不急眼嗎？
到此，以上就是小編對于車輛服務費變卦的問題就介紹到這了，希望介紹關于車輛服務費變卦的1點解答對大家有用。